PROJECT MINI-ONDERNEMING 2011-2012

Programma

Voorafgaande aan de Kick-off moesten kandidaat-bedrijfsleiders - leerlingen van ROC Westerschelde - solliciteren naar een functie als bedrijfsleider-ondernemer. Hiervoor kregen ze elk een gesprek met Jolien Grandsaerd van Tence inzetbureau. 

2 december 2011: Kick-off

De vierde editie van het project mini-ondernemingen is officieel van start gegaan. Reynaertcollege en ROC Westerschelde werken voor het vierde jaar samen in dit succesvolle project. Het startsein werd gegeven tijdens een bijeenkomst in de Rabobank Hulst.

Een bijzonder inspirerend onderdeel van de Kick-off was de presentatie van ondernemer Ismaël Oudeman. Hij legde uit hoe je miljonair wordt, voor ondernemers in de dop een interessant thema.

Op deze dag werden ook de werkwijze en de producten besproken. Vervolgens was het tijd om te 'speeddaten'. In snelle korte gesprekjes konden de deelnemers elkaar leren kennen om te zien of ze al dan niet bij elkaar pasten.

's Middags was het 'teambuilden' geblazen onder leiding van Tom Willaert.

9 december 2011: Workshop 1 - Doelgroep en productkeuze

Deze workshop vond plaats in het pand van Karwei Hulst.

'Denk buiten de gebaande paden, stel vragen en wees kritisch!'

Propositie/belofte

Zet je product in de markt met een duidelijke belofte:
- Wat voegt jouw product toe aan het leven van je doelgroep?
- Welk probleem lost jouw product op?
- Kun je een gebruiksmoment claimen? Cup-a-soup is zo'n voorbeeld. Dat is handig want je kunt daarop je promotie afstemmen.

Maak je belofte waar!
- Beloof niet wat je niet waar kunt maken. De consument is niet achterlijk!
- Underpromise and overdeliver.

VRAAG: Hoe leg jij in één zin uit welke waarde jouw product toevoegt aan het leven van de klant?
 
Middelen/Media

Tot eind jaren '90 waren de media almachtig. De enige manier om een groot publiek aan te spreken, was advertentieruimte in krant, radio, outdoor of TV kopen.
 
Voordeel:
- Snel opbouw van naams- en propositiebekendheid mogelijk.
 
Nadeel:
- Veel 'waste' (mensen bereiken die niet tot je doelgroep behoren);
- Duur

* Tegenwoordig zijn er veel meer middelen beschikbaar. Iedereen kan zenden.
* Adverteerders maken veel meer gebruik van nieuwe media
 - Website/shop, email;
 - Social media.
 
Voordeel:
- Mogelijkheid om echt te communiceren met je specifieke doelgroep;
- Relatief goedkoop.
 
Nadeel:
- Kan tegen je gebruikt worden (denk aan T-Mobile);
- Arbeidsintensief om je doelgroep te bereiken.
 
Wacht niet met je promotie tot het laatste moment maar begin nu al! Betrek potentiele klanten bij het proces, luister naar ze en maak fans!
Maak gebruik van je netwerk en de middelen die tot je beschikbaar staan. Gratis en effectief!
 
En is jouw product generiek, oubollig en saai, bekend (maar onbemind) en de concurrentie moordend en hip?

BEDENK EEN BRILJANT RECLAME-IDEE!!!
 
In communicatie gaat het om Less is More (kort en krachtig)
Als er een prijs gecommuniceerd moet worden, geef hem groot weer.
 
Je moet lef hebben om je te laten zien.

16 december 2011: Workshop 2 - Promotie & Strategie, Communicatie

Marscha de Booij (Arrangé)

Tijdens de workshop konden de deelnemers spelenderwijs verschillende communicatiemiddelen ontdekken. Hierbij ging het over het belang en de diverse vormen van interne en externe communicatie.

13 januari 2012: Workshop 3 - Product en Prijs

Antoine van Meelen is werkzaam bij Scapino Hulst. Dit is een onderdeel van de Macintosh groep

Hoe bepaal ik de juiste consumentenprijs voor mijn product?

Scapino behoort tot de Macintosh Retail Group. Deze groep heeft diverse merken voor verschillende doelgroepen, van duur tot goedkoop.

Elk merk binnen zo'n groep heeft een eigen functie en moet goed aansluiten bij de doelgroep. Het is belangrijk om te weten of je te maken hebt met een A-, B- of C-merk.

A: kwaliteit, duur
B: goedkoper, mindere kwaliteit
C: goedkoper maar relatief hoge kwalitateit  (bijvoorbeeld huismerk)

De positionering van jouw product?

• Wat ga je verkopen?
  • Wordt het een A-, B-, of C-product? 
  • Hoe zit het met de kwaliteit?
  • Doe je aan innovatie?
    • innovatieve producten rechtvaardigen een hogere prijs
  • Hoe wordt je prijs?
  • Kies je voor een niche-markt?
• In welk segment zit je doelgroep?
• Wat betekent dit voor jullie aanpak?

En dan is de technische prijsbepaling:

Kostprijs + winstopslag  + BTW = consumentenprijs

Houd naast de directe kosten (inkoop) ook de indirecte kosten goed in de gaten! (promotiekosten, personeelskosten, verpakking, vergunningen, presentatie).

20 januari 2012: Workshop 4 - Verkoopgesprekken 

Gastspreker: N. v. Goethem
 
Een verkoopgesprek verloopt het beste door middel van open vragen. Hierop kan de klant niet met ja en nee antwoorden. Op deze manier begin je een gesprek met de klant en ontvang je veel informatie die je direct weer kunt gebruiken.

Een verkoopgesprek is NIET een klant een product aansmeren maar goed luisteren naar de klant, ingaan op zijn wensen, hem goed informeren en service verlenen. Door middel van een goede productkennis geef je de klant goede informatie. Dit geeft de klant vertrouwen.

Na dit in de klas te hebben geoefend, kunnen we nu de praktijk in.